Jeigu kada nors pasidalinote verslo idėja su aplinkiniais, tikėtina, kad bent vieną kartą sulaukėte reakcijos: „Nesuveiks“, „Rinka jau perpildyta“, „Kas iš to?“ arba „Nematau prasmės“. Ir šios frazės greičiausiai atėjo ne tik iš skeptiškų pažįstamų, bet ir iš jūsų paties vidaus.

Tačiau ar kada susimąstėte, kiek potencialių sėkmingų verslų taip ir nebuvo sukurta vien dėl to, kad kažkas per greitai atmetė idėją? Kiek verslininkų niekada net nepradėjo, nes leido tokioms frazėms tapti galutiniu nuosprendžiu?

Jeigu norite sukurti kažką reikšmingo, turite suprasti: „Nesuveiks“ dažniausiai nėra argumentas, tai tik refleksas.

Kodėl žmonės taip lengvai atmeta naujas idėjas?

Kai žmogus išgirsta naują idėją, jo smegenys automatiškai ieško pažįstamų patirčių ar pavyzdžių, kurie ją pagrįstų. Jei tokių nėra – kyla pasipriešinimas. Tai natūralu. Bet būtent todėl inovacijos dažniausiai gimsta ne iš masių pritarimo, o iš keleto užsispyrusių žmonių, kurie pasiryžta eiti prieš srovę.

Dauguma žmonių mato pasaulį tokį, koks jis yra šiandien, o ne tokį, koks jis gali būti. Jie nėra pratę įsivaizduoti naujų galimybių, todėl jiems lengviausia pasakyti „tai nesuveiks“, nei pabandyti suprasti, kaip tai galėtų veikti.

Be to, atminkite: skeptiška reakcija ne visada kyla iš blogų ketinimų. Kartais tai būna baimė, kartais – pavydas, o kartais – tiesiog noras apsaugoti jus nuo klaidos. Tačiau svarbiausia suprasti, kad klaidos nėra blogis – blogiau yra net nebandyti.

Kaip verslo istorijoje atrodė „nesuveiks“?

• Netflix: kai jie siūlė filmų nuomos modelį internetu, Blokbasterio vadovai tik juokėsi. Dabar Blokbasterio nebėra, o Netflix valdo milijardinę industriją.
• Airbnb: „Kodėl kas nors mokėtų pinigus, kad apsistotų svetimo žmogaus namuose?“ – skeptikai nesuprato, kad pasaulis keičiasi. Dabar tai viena didžiausių apgyvendinimo platformų.
• Tesla: „Elektriniai automobiliai? Per brangu, nepraktiška, niekas nepirks.“ Dabar visas automobilių pramonės sektorius verčiamas eiti tuo pačiu keliu.

O dabar pagalvokime apie mažesnio masto verslus.

Kiek kavinukių, grožio salonų, internetinių parduotuvių ar specializuotų paslaugų buvo atidaryta po to, kai kažkas jiems sakė, kad „rinka perpildyta“? Tikriausiai tūkstančiai. Bet tie, kurie nepaisė „nesuveiks“, dabar turi nuolatinius klientus, augančius pardavimus ir verslą, kuris maitina jų šeimą.

Kodėl pradedantysis verslininkas turi būti užsispyręs?

Naujas verslas – tai kaip statyti namą viduryje laukų, kur niekas anksčiau nebuvo statęs. Bus tokių, kurie sakys:

• „Bet čia niekas negyvena, kas čia norės namo?“
• „Ar tikrai verta? Kaimynystėje juk nieko nėra.“
• „Gal geriau palaukti, kol kažkas kitas pabandys pirmas?“

Tačiau jei visi taip galvotų, naujų miestų ir kvartalų tiesiog nebūtų. Verslas veikia lygiai taip pat – jis kuria paklausą, formuoja rinką, o ne laukia, kol rinka pati jam atsiras.

Daug pradedančių verslininkų daro klaidą, galvodami, kad turi viską žinoti iš anksto. Tiesa tokia – niekas nežino. Verslininkai ne gimsta turėdami atsakymus, jie juos atranda procese.

Ką daryti, kai kyla mintis „Nematau prasmės“?

1. Užuot atmetę, pabandykite suformuluoti kitą klausimą.
Ne „kodėl tai neveiks?“, o „kaip tai galėtų veikti?“. Šis pokytis mąstyme gali padėti rasti naujų sprendimų vietoje automatinio idėjos žlugdymo.

2. Išbandykite mažą versijos variantą.
Jei idėja atrodo per didelė ar neaiški, pradėkite nuo mažo eksperimentinio bandymo. Ne viskas turi būti iš karto grandiozinė vizija.

3. Stebėkite ne tik rinką, bet ir vartotojų elgseną.
Daugelis inovacijų kyla ne iš to, kad kažkas sugalvojo visiškai naują produktą, o iš pastebėjimo, kaip žmonės jau elgiasi ir ką galima patobulinti.

4. Nepasikliaukite vien skeptikų nuomone.
Geriausias būdas įvertinti idėją – surasti žmones, kurie iš tikrųjų galėtų tapti jūsų klientais, ir išgirsti jų reakciją, o ne tų, kurie patys niekada nepradėjo verslo.

Didžiausias pavojus – ne nesėkmė, o abejingumas

Dauguma žmonių nerealizuoja savo idėjų ne todėl, kad jos iš tikrųjų yra blogos, o todėl, kad per anksti nuleido rankas. Jie per daug klausė kitų, per mažai tikėjo savimi, per daug baiminosi to, kas gali nepavykti.

Bet iš tiesų, kas blogiausio gali nutikti? Jūsų idėja gali nepavykti? Tuomet jūs tiesiog sužinosite, kad reikia ją tobulinti arba pakeisti kryptį. O jei ji pavyks? Tuomet jūs turėsite tai, apie ką kiti gali tik svajoti – savo sėkmingą verslą.

Vienintelis tikras kelias į nesėkmę – tai nieko nedaryti.